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客戶采購時，絕不是只看某個指標，應該將采購指標引導到對我們有利的方面來。就像打仗一樣，一定要將競爭對手引導到對我們有利的戰場上來，建好碉堡布置好陣地，占據有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除劣勢。

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