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醫院軟件銷售人員拜訪流程分析

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資源介紹

xx醫院聯系信息反饋

時間：200X年XX月XX日上午XX：XX
地點：XX
溝通對象：XX
溝通人員：XX
演示人員：XX
交流時間：XX
內容：現醫院需求問題、價位定向、引導關注重心、信息實現方式等
溝通效果：交流以我們公司在解決醫院信息系統問題的考慮和解決辦法、醫院需求和價位為主，得到技術與產品全面、深度的認可，達到交流目的。

現主要解決如下問題跟蹤：
1．醫院所屬級別？（一級二級三級？）
2．所屬管理部門？（一政府所屬：市、區、社區？）（二類別所屬：公立、私立？集團公司、職工內部？軍區、航空航天部、電力郵電部等？）（三大學所屬：首都醫科大學、北京大學、北極光內中醫藥大學、研究所、科學院？）
3．醫院城建情況？信息科人員配置情況？
4．信息科科長姓名，年齡，生日，愛好，脾氣，專業出身，認可聽從的專家和領導？認可的產品與出發點？運用性能還是成功案例還是專家的推薦？已看過的公司產品？

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